由詹姆斯•尼尔森
与合适的投资销售经纪人合作，对房地产投资者，尤其是新投资者来说，会有很大的不同。这些个人代表想要购买、出售或融资房地产的房地产个人和组织。通常情况下，投资销售经纪人提供战略和战术方面的建议，对市场有深刻的了解。更好的是，他们可以获得令人难以置信的交易。
无论投资类型或所需要的服务水平如何，经纪人在寻找投资机会和提高投资者的投资渠道方面总是扮演着至关重要的角色。房产不是简单地列在网上供人查找的，不同的经纪人列出的房产也不同。不管怎样，网站搜索并不全面，也不会包括未列出的房产。
积极主动地与经纪人接触和合作，将有助于投资者增加找到合适交易、实现目标的几率。如何开始与经纪人合作?如果你是房地产投资领域的新手，可以遵循以下建议开始:
- 经常联系。新进入市场可能是一个挑战，但要知道积极和坚持的行动会有回报。不要等着经纪人给你打电话。做好调查，主动和他们见面。然后每个月至少给他们打一次电话跟进。
- 一种双向的关系。经纪人会被驱使着为你寻找交易，就像他们被驱使着为其他投资者寻找交易一样。如果你了解到不属于你的目标区域的交易，把这些提示传递出去。
- 展示奉献。展示你促成交易的承诺。积极地安排合适的合作伙伴，快速行动，成功地关闭。
- 提供早期。当这笔交易非常符合你的投资目标时，在房产上市前提出先购。这方面的一个例子是在卖方指定开始接受报价的日期之前报价。
- 挖掘更深。当与经纪人联系时，总是询问他们的管道。如果你想抢先买下一处房产，你需要积极寻找尚未上市交易的信息。
- 让别人去吧。根据投资目标、机会和市场的不同，不同的策略会得到不同的结果。有时候，最好是做一笔交易的最后一个买家。例如，如果卖方的情况是不稳定的，并且随着时间的推移而变化，更多的时间可能是有利的。
- 是创造性的。“你的价格。我的条件。这是纽约的一句名言。
经验丰富的经纪人具有咨询能力，可以与每个人一起确定最重要的条款，从而使你处于优势地位。 - 跟随他们在线。加强面对面的交流。要求加入电子邮件列表，并在社交媒体上关注经纪人。这不仅可以加强你们的沟通和信息流，而且你还可以通过他们的Instagram帖子找到一个很好的销售。
一旦一笔特定的交易开始起作用，就有必要了解经纪人在交易中的角色。问这样的问题:他们是否只代表房产的卖方?如果房源停售，他们和卖家有直接联系吗?他们是买方的代表吗?这意味着他们是带你去见卖方的买方经纪人?对做出最明智的决定大有帮助。
对于经纪人来说，这些角色中的任何一种都是将投资者与绝佳机会联系起来的可行机制，特别是如果他们能够获得正确的信息并获得公平的购买机会的话。有时，沮丧的买家会抱怨他们收到的信息不可靠，或者他们做了大量的工作，却在最后一刻被打了个底子。
这一切都归结于关系和信任。合适的销售经纪人可以以你的速度提供高质量的信息，通常会提供最好的购买机会。积极地培养一种关系会帮助你成为经纪人的首选。
